Un buen historial de desempeño también le proporciona al inversionista confianza en las utilidades futuras proyectadas. La posición de negociación del vendedor también se ve fortalecida por un historial de utilidades porque el inversionista se da cuenta que el dueño tiene la opción de quedarse con su Empresa. Cuando se toma la decisión de vender, el preparar al negocio para su venta debe comenzar por obtener estados financieros recientes, realizar reparaciones necesarias y obtener una  evaluación actualizada antes de que los esfuerzos de venta de la empresa comiencen.