Como Vender una PYME?

Pueden ser muchos los factores que llevan a un Empresario a tomar esta decisión. Pero esta debe ser tomada y organizada en conjunto con especialistas del área en donde se debe evaluar lo esencial.

Porque Vender ?

Razones Comunes

a) Aburrimiento.
b) Deseos de Tomar otro Rumbo.
c) Disolución de la Sociedad,
d) Falta de Capital.
e) Fracaso de la Empresa, etc.

En ellas existen variables

Cuanto vale su Empresa ?

La mayoría de los Empresarios tienen una concepción de su precio y en general esta valorización es muy alta, pero no necesariamente la real.

Hay variadas técnicas para determinar el precio del negocio, La más usada es Descontar los flujos futuros. Lo que conlleva a las pequeñas y medianas Empresas a No tener un manejo financiero adecuado para realizar estos cálculos.

El Empresario sabe de su negocio pero no tiene porque saber valorar su Empresa.

Toda PYME debe saber que las variables a tener en cuenta son:

a) Contabilidad (Activos y Pasivos).
b) Finanzas.
c) Manejo Comercial.
d) Cuantitativas (Flujos Futuros).
e) Cualitativas (Tamaño del mercado, Potencial de crecimiento, proyecciones, etc).

Uno de los factores que determinan el Valor de un Negocio, es de acuerdo a los flujos que produce. Si una Empresa no VENDE NADA NO VALE NADA aunque Patrimonialmente tenga maquinaria valiosa.

Inversionistas

Para ellos es muy importante que el retorno de su inversión sea un retorno decente.

Recomendaciones

a) Siempre asesorarse con alguien del área No es como VENDER una casa o un AUTO.
b) Determinar adecuadamente el precio de la Empresa bajo un acuerdo de confiabilidad y reserva.
c) Ser paciente, vender una Empresa no es algo que ocurra de un día para otro. Hay que realizar variadas gestiones, contactos, publicidad TODO BAJO RESERVA.

PRONEGOCIOS 2010.